外贸询盘报盘常用英语必备之03：报盘&还盘

报盘（Quotation）指一方向另一方提出的价格和销售条件，有时还包括其他具体合作条款。报盘通常包含以下内容：

1. 价格：明确商品或服务的单价、总价和货币单位。

2. 数量：明确商品或服务的供应数量。

3. 交货方式和时间：详细说明商品或服务的交付方式和时间。

4. 付款方式：说明支付货款的具体方式、期限和条款。

5. 包装和运输：描述商品的包装方式和运输要求。

6. 报价有效期：指报盘的有效时间。

7. 其他特殊条件：如售后服务、保修期限等。

还盘（Counteroffer）指收到报盘后，另一方根据自身需求和利益提出修改后的价格或其他条款。还盘可能涉及以下操作：

1. 提出新的价格：根据市场情况或谈判策略，提出更低或更高的价格。

2. 修改其他条款：如交货时间、付款方式等，以符合自己的要求。

3. 要求更多的优惠：如额外的折扣、免费样品或其他特殊服务。

4. 其他要求：根据实际需要，提出其他特殊要求。

在商务谈判中，报盘和还盘是双方之间信息交流和利益协商的重要环节。双方通过报盘和还盘的往返，最终达成一个满意的合作协议。